2020年，茶山原料價(jià)格很低，是近五年來(lái)最低的一年。昆明茶商張老板決定賭一把，趁茶葉價(jià)格低，狂收名山茶葉。
他想，反正這輩子也是賣(mài)茶為生了，賣(mài)茶是一輩子的事。低價(jià)收進(jìn)茶葉，價(jià)格賣(mài)得良心一點(diǎn)。只要原料好，價(jià)格合適，就算現(xiàn)在沒(méi)有市場(chǎng)，以后也會(huì)有的。
去年的勐庫(kù)鎮(zhèn)相對(duì)冷清，張老板的初制所卻忙個(gè)不停，冰島壩歪的茶葉，張老板下血本收了100多萬(wàn)的鮮葉。光真正的古樹(shù)大單株，都做出來(lái)近200餅。
行情不好，茶農(nóng)心急如焚。見(jiàn)有人收了茶，壩歪茶農(nóng)老楊，每天都在茶園里開(kāi)心地說(shuō)：張總，今天的鮮葉真是太漂亮了。
張老板點(diǎn)點(diǎn)頭，鮮葉的確漂亮，心里卻是五味雜陳，這么多茶葉，要是賣(mài)不出去，至少兩年翻不了身。
他沒(méi)那么多現(xiàn)金，找老楊商量，能不能先付一部分，老楊也很爽快地說(shuō)：先付一點(diǎn)就行，賣(mài)了茶葉慢慢給，咱們以后就是長(zhǎng)期合作了嘛。
張老板見(jiàn)老楊這么爽快，是個(gè)靠譜的人，又跟老楊繼續(xù)商量：今年你家的茶葉都賣(mài)給我，但價(jià)格再便宜點(diǎn)。
老楊果斷賣(mài)了茶，還把自家昔歸的朋友也介紹給了張老板。2020年4月末，由于茶山人少，很多去茶山的人都回了昆明，張老板卻風(fēng)風(fēng)火火地跑到邦東做茶，昔歸茶，一做就是1噸純料。
整個(gè)春茶做下來(lái)，張老板收鮮葉的成本，可謂是十年以來(lái)最多的一次，380多萬(wàn)。只是，自己手里東湊西湊，把工資搭進(jìn)去也就120萬(wàn)，全部交給茶農(nóng)。剩下的260萬(wàn)的貨款，慢慢結(jié)。
只是，去年的行情，大家都懂，原以為手握大量名山古樹(shù)不愁賣(mài)，結(jié)果：在茶山賣(mài)了一部分茶葉，剩下的，只能拉回昆明做零售。至于銷(xiāo)售結(jié)果，那叫一個(gè)慘。
張老板看著滿(mǎn)屋子冰島和昔歸大古樹(shù)純料，開(kāi)湯試茶，質(zhì)量真沒(méi)得說(shuō)。可到了銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，價(jià)格很良心，可還是相當(dāng)難賣(mài)。
好茶賣(mài)不出去，真的是邪門(mén)了（名山茶玩的是各自的圈子）。
一大屋子的茶葉，堆在倉(cāng)庫(kù)里。一打開(kāi)門(mén)，茶香迎面撲來(lái)。只是，茶葉再好，只能堆在倉(cāng)庫(kù)睡覺(jué)。那么，茶葉再好，也沒(méi)多少意義。
表面上看，這些茶葉，按照市場(chǎng)價(jià)估值，價(jià)值幾百萬(wàn)。但是，一想起茶農(nóng)的貨款，張老板就頭大。只能默默地泡一杯冰島壩歪的古樹(shù)單株，來(lái)一句：人生如茶，苦盡甘來(lái)。賣(mài)茶就像殺青，熬過(guò)去，總會(huì)好的。
然后，硬著頭皮堅(jiān)持在賣(mài)茶的路上。
2021年，茶山價(jià)格強(qiáng)勢(shì)反彈。張老板以為自己的茶葉有機(jī)會(huì)出手，然而，市場(chǎng)追新不追舊，去年的茶葉，很難再出手了。
張老板的一大堆名山古樹(shù)茶，只能堆在倉(cāng)庫(kù)，慢慢賣(mài)。
這幾年，茶難賣(mài)幾乎成了行業(yè)共識(shí)，茶葉難賣(mài)，最主要的原因是：普洱茶市場(chǎng)，已經(jīng)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩。
2019年，普洱茶產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到15.5萬(wàn)噸，內(nèi)銷(xiāo)10.55萬(wàn)噸，出口0.28萬(wàn)噸。也就是說(shuō)，僅2019這一年，就有4.67萬(wàn)噸的茶葉沒(méi)有賣(mài)出去（庫(kù)存，2014年之后，每年都有）。
產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng)，茶葉當(dāng)然會(huì)很難賣(mài)。
而且，如今的市場(chǎng)，真正的古樹(shù)茶玩的是圈子。圈子強(qiáng)悍，自然會(huì)好賣(mài)，圈子普通，好茶也會(huì)賣(mài)不出去。茶客只相信自己圈子里的人，很多性?xún)r(jià)比高的好茶，由于渠道和信息閉塞，只能躺在茶商的倉(cāng)庫(kù)里（這種情況并不少）。
茶葉市場(chǎng)，真正喜歡普洱茶的茶客，飽受造假之痛，四處尋找好茶而不可得；
而真正做古樹(shù)茶的老板，自己的茶葉卻銷(xiāo)售無(wú)門(mén)，只能躺在倉(cāng)庫(kù)里睡覺(jué)。
茶葉市場(chǎng)，急需變革升級(jí)，打通茶葉交易壁壘：
讓性?xún)r(jià)比高的好茶，流入千千萬(wàn)萬(wàn)茶客的茶杯！
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